MANAGER STRATEGE A MADAGASCAR

Public concerné par le programme  « Vision Stratégique »

Le programme s’adresse aux entreprises de Madagascar de toutes tailles, et particulièrement aux dirigeants souhaitant développer ou structurer leurs organisations stratégiques et commerciales.

Le programme est très opérationnel et il est destiné à être directement applicable par les personnes de l’entreprise impliquées dans démarche stratégique et/ou commerciale.

Objectifs du programme :

  • Formaliser la stratégie de l’entreprise et la politique marketing
  • Définir les axes de développement et les plans d’action
  • Donner une trame de travail complète et opérationnelle aux dirigeants

Etat des lieux

On retrouve régulièrement des points d’amélioration dans de nombreuses entreprises malgaches, y compris pour celles ayant une bonne rentabilité financière.

Les points d’amélioration :

– Une approche commerciale pas assez segmentée

– Une méconnaissance de la concurrence

– Une appréciation pas assez précise des attentes clients

– Un manque de contrôle de la performance commerciale

– Une stratégie managériale et commerciale pas assez structurée

Objectif du programme « Vision Stratégique»

Le programme « Vision Stratégique» est conçu pour aider les entreprises à améliorer leurs stratégies commerciales.

Les objectifs :

Améliorer les performances commerciales
Sensibiliser les entreprises à une approche structurée
Favoriser le management et la cohésion des équipes
Fournir des outils efficaces et pragmatiques directement opérationnels

L’esprit « Vision Stratégique»

Actions mesurables

L’esprit du programme « Vision Stratégique» peut se définir en 3 grands axes :

– S’inscrire en permanence dans l’opérationnel et le passage à l’action

– Privilégier l’action structurée, organisée et hiérarchiser avec un plan d’action

– S’appuyer avec les équipes sur des outils directement opérationnels et efficaces.

Ces trois phases forment un tout que le manager aura en permanence à l’esprit pour atteindre les objectifs souhaités.

Animation des équipes commerciales

  • Conduire le dirigeant à devenir un animateur commercial
  • Favoriser la cohésion des équipes commerciales
  • Transmettre et permettre l’intégration des outils de diagnostic et de mise en œuvre des actions.

Développer la relation client

  • Faire prendre conscience de l’importance de la segmentation marché.
  • Devenir force de proposition pour ses clients
  • Favoriser la relation client

Les clés de succès du programme « Vision Stratégique»

Le programme « Cap Réussite Commerciale » est ensemble très opérationnel, de méthodes, de formations et d’accompagnements conçus pour les dirigeants et directeurs commerciaux.
Le programme très complet est bâtît autour de moyens spécifiquement adaptés à l’entreprise.
L’action  « Stratégie Réussite» est composée :

Un programme d’accompagnement
Le programme comprend des documents de diagnostic, de travail et de réflexion construits autour de 6 modules. (1 demi-journée par module, soit 6 demi-journées)

Des apports de connaissances avec des formations spécifiques (optionnelles) :

– La « Boite à outil du dirigeant » (1 journée)
– Les techniques de ventes  (1 journée)
– Développer son leadership (2 journées)

Le détail de ces programmes est présenté dans le paragraphe « Les programmes »

Un accompagnement spécifique des entreprises par un Coach (optionnel).

– L’accompagnement par un coach sera à définir pour chaque demande pour personnaliser chaque accompagnement (durée, mode de suivi, fréquence, contenu de l’accompagnement …). Cet accompagnement est optionnel et fera l’objet d’une offre personnalisée. L’accompagnement est réalisé généralement sur une base d’une fois par mois, sur 6 ou 12 mois.

Les clés de succès du programme « Vision Stratégique»

Le programme « Vision Stratégique » est ensemble très opérationnel, de méthodes, de formations et d’accompagnements conçus pour les dirigeants et directeurs commerciaux.
Le programme très complet est bâtît autour de moyens spécifiquement adaptés à l’entreprise.
L’action  « Vision Stratégique » est composée :

Un programme d’accompagnement
Le programme comprend des documents de diagnostic, de travail et de réflexion construits autour de 6 modules. (1 demi-journée par module, soit 6 demi-journées)

Des apports de connaissances avec des formations spécifiques (optionnelles) :

– La « Boite à outil du dirigeant » (1 journée)
– Les techniques de ventes  (1 journée)
– Développer son leadership (2 journées)

Le détail de ces programmes est présenté dans le paragraphe « Les programmes »

Un accompagnement spécifique des entreprises sur Madagascar par un Coach (optionnel).

– L’accompagnement par un coach sera à définir pour chaque demande pour personnaliser chaque accompagnement (durée, mode de suivi, fréquence, contenu de l’accompagnement …). Cet accompagnement est optionnel et fera l’objet d’une offre personnalisée. L’accompagnement est réalisé généralement sur une base d’une fois par mois, sur 6 ou 12 mois.

Démarrage

L’action du programme “Vision Stratégique” est un programme individuel des entreprises à Madagascar, et le démarrage sera défini en fonction de l’entreprise et de son organisation.